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Principios de gestión en licitaciones

Principios de gestión en licitaciones


En sus marcas, listos…
 
¿Le cuesta ganar licitaciones?
 

La decisión de participar en una licitación no se debe lanzar a la ligera. Parece una obviedad, pero no lo es: evaluar bien la participación -o no- en una licitación puede ahorrar recursos, tiempo, dinero y muchos dolores de cabeza. Participar al voleo es tirar el dinero por la ventana. Además, ganar un negocio que dará pérdida o no dará los beneficios necesarios es no ganar.

 

Para evaluar y ganar una licitación hay que contar con los conocimientos y las habilidades, tanto interna como externamente. El equipo, la toma de decisiones, la organización y sus sistemas de gestión, el entorno del cliente y la competencia, todo es vital para desarrollar una estrategia y un plan que hagan destacar su solución por sobre todas las demás.

 

Pero ¿cuáles son las mejores prácticas en la preparación de una licitación, esas que permiten aumentar las probabilidades de ganar?

 

Sobre la base de nuestra experiencia en empresas internacionales generamos un curso intenso y compacto para preparar y presentar propuestas que atraen negocios rentables para su empresa.
 
Contenidos
 
1.     El pliego: los componentes, análisis y aclaraciones
2.     Factores esenciales para ganar una licitación, problemas comunes
3.     El ciclo de la licitación
4.     La perspectiva del cliente
5.     La convocatoria
6.     La calificación
7.     El equipo
8.     El plan de licitación
9.     Preparar el documento
 
Información general
 
Fecha 1:           jueves 1 de febrero
Fecha 2:           sábado 17 de febrero
Duración:          10.00 – 17.30 horas
Lugar:               Oficinas de Convence, Piedras 469 piso 2 dpto3
Precio:              2000 pesos
Material:           los participantes reciben el material impreso el mismo día.
Almuerzo:         incluido, no habrá posibilidad para salir en el intervalo.
 
Pago
 
·       El pago se realiza con anticipación por transferencia bancaria o deposito en la cuenta de Convence.
·       No se acepta el pago en efectivo en el día del curso.
·       Solo se toman reservas con pago.
·       Datos para el pago: Banco Santander Río, CBU 0720558388000035516804, Elmer de Ronde.
·       Enviar el comprobante a Irene Castelli, irene@convence.com.ar y mencionar el día del curso.
 
 ¡Espero que nos veamos en un curso!
 
 
Saludos,