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Técnicas de venta – Módulo 2 | Danza con lobos

Técnicas de venta – Módulo 2 | Danza con lobos


Nuestra meta: Que quienes asisten al curso puedan desarrollar propuestas de valor para los tomadores de decisiones, y argumentar con solidez.
Objetivos de aprendizaje:
  • El vendedor
    • Las habilidades del buen vendedor
    • El equipo de ventas
  • ¿Dónde están los clientes?
    • Segmentación
    • Redes profesionales y sociales: códigos y consejos  para su uso eficaz
  • La propuesta de valor
    • Análisis de la DMU (Unidad de Toma de Decisiones) por método SCOTSMAN
    • Desarrollo de propuestas sobre la base del análisis del cliente
    • Ventajas diferenciales
    • Estructura de la propuesta
    • Dinámica: análisis de la propuesta
    • Incorporación de upselling / cross-selling
  • La entrevista / la negociación de ventas
    • Abrir la mente para desarrollar estrategias
    • Definición de objetivos de ventas
    • Argumentación inteligente / Refutación efectiva
    • Dinámica: defensa y refutación de propuestas
    • El lenguaje corporal
    • Las falacias
Orientado a: Gerentes de cuentas, ejecutivos, funcionarios con la responsabilidad de presentar o evaluar propuestas de ventas convincentes.
Duración: 1 jornada