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Técnicas de venta – Módulo 3 | Debajo del iceberg

Técnicas de venta – Módulo 3 | Debajo del iceberg


Nuestra meta: Que quienes asisten al curso entiendan el poder del encuadre y la psicología del convencer para armar presentaciones poderosas para los tomadores de decisiones.
Objetivos de aprendizaje:
  • La psicología del convencer
    • Cuándo y cómo convencer.
    • Decodificación de los modelos personales para convencer
    • La importancia del lenguaje no verbal
    • La argumentación lógica y compacta
  • El poder del encuadre
    • Comprensión del encuadre para influir y convencer
      • Técnicas
      • Aplicación en diferentes situaciones
    • Construcción de una argumentación sólida
      • Inspirar, cautivar, dar un consejo convincente
      • Generar compromiso
  • Presentaciones poderosas
    • Estructuras fuertes
    • Lenguaje corporal: aplicar y entender
Orientado a: Gerentes de cuentas, ejecutivos, funcionarios con la responsabilidad de presentar o evaluar propuestas de ventas convincentes.
Duración: 1 jornada