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Técnicas de venta – Módulo 4 | La punta del iceberg

Técnicas de venta – Módulo 4 | La punta del iceberg


Nuestra meta: Que quienes asisten al curso entiendan y practiquen las habilidades necesarias para planificar, construir y entregar propuestas comerciales y licitaciones con alto impacto que realmente vendan.
Objetivos de aprendizaje: 1ª Jornada

  • Introducción a las propuestas comerciales, ciclos, role of gerencia y procedimientos
  • El punto de vista del cliente
  • La junta de aclaraciones
  • La decisión si/no. La oportunidad.
  • Estrategia, equipo, plan de licitación.

2ª Jornada

  • Escollos comerciales. Riesgos.
  • Empoderamiento
  • Revisión de la propuesta
    • Caso actual del cliente
  • Presentación y negociación
Orientado a: Gerentes de cuentas, ejecutivos, responsables para licitaciones, gerentes de proyectos grandes
Duración: 2 jornadas